Ddim yn Cipio Archebion gyda Phrisiau Isel: Storio Ynni Byd-eang yn Cystadlu ar “Kung Fu Go Iawn” — Sylwadau o Gam 1 o 140fed Ffair Treganna

Ar Hydref 19, caeodd cam cyntaf 140fed Ffair Mewnforio ac Allforio Tsieina (Ffair Treganna) yn Guangzhou. Dros y 5 diwrnod, mynychodd cyfanswm o 189,000 o brynwyr tramor o 214 o wledydd a rhanbarthau, cynnydd o 13.3% dros yr un cyfnod yn y sesiwn flaenorol (yn ôl adroddiad Guangzhou Daily). I arddangoswyr, mae'r set hon o ffigurau'n dangos poblogrwydd; yr hyn a benderfynodd y cynhaeaf mewn gwirionedd oedd y rhesymeg prynu a newidiodd yn y neuaddau arddangos - roedd y cwestiynau a gyflwynwyd gan brynwyr eisoes wedi newid o "faint fesul set" i "pa mor hir tan ad-daliad".

Yr hyn sy'n werth edrych arno yn fwy na'r cyfanswm yw'r strwythur. Cynhaliodd Ffair Treganna hon fwy na 700 o ddigwyddiadau lansio cynnyrch newydd, gyda nifer y dangosiadau cyntaf i fyny 15%, ac am y tro cyntaf sefydlwyd ardal arddangos cynnyrch cyntaf newydd; ymhlith y mwy na 30,000 o arddangoswyr, roedd mentrau o ansawdd uchel fel cwmnïau arbenigol, mireinio, nodedig ac arloesol (SRDI) a hyrwyddwyr eitem sengl wedi rhagori ar 11,000, ac mae 36.5% o arddangoswyr yn gweithredu trawsnewidiad model "cynnyrch + gwasanaeth". Mae gwyrdd a chlyfar yn disodli pris pur i ddod yn basbort go iawn yn y neuaddau arddangos.

Teimlai'r person sy'n gyfrifol am arddangosfa Grŵp Technoleg Huijue hyn yn uniongyrchol: “Mae'r cwestiynau y mae prynwyr yn eu gofyn wedi newid.” Yn y cam cyntaf hwn, derbyniodd y grŵp fwy na 256 o gwsmeriaid yn ymweld i gyd, gyda phrynwyr o 60 o wledydd a rhanbarthau, ac mae sawl un ohonynt wedi mynd i mewn i'r cam bwriad cydweithredu rhagarweiniol, gan gynnwys ynni safle telathrebu, unedau integredig storio-gwefru PV, cynwysyddion storio PV plygadwy a chynhyrchion storio ynni masnachol a diwydiannol eraill.

I. Y Newid mewn Rhesymeg Prynu: O “Faint fesul Set” i “Pa Mor Hir i Ad-dalu”

Adroddodd nifer o arddangoswyr yr un newid: mae caffael tramor yn symud o gydrannau sengl a batris i atebion cyflawn storio PV integredig, ac mae ffocws cwsmeriaid wedi ymestyn o bris i ddibynadwyedd, addasrwydd senario a gwasanaeth hirdymor. Mae strwythur y prynwyr yn newid hefyd — roedd marchnadoedd Affrica, De-ddwyrain Asia, America Ladin a'r Dwyrain Canol yn weithgar o ran ymweliadau; cynhaliodd marchnadoedd traddodiadol Ewrop ac America gyfaint prynu cymharol fawr, ond mae eu gofynion ar gyfer safonau cynnyrch a gallu gwasanaeth yn uwch.

Mae cyfansoddiad ymwelwyr stondin Huijue Technology yn cyfateb i hyn: roedd prynwyr o wledydd De-ddwyrain Asia fel Indonesia, y Philipinau, Gwlad Thai, Malaysia a Singapore wedi'u crynhoi; roedd prynwyr o wledydd y Dwyrain Canol fel yr Emiradau Arabaidd Unedig, Sawdi Arabia, Kuwait, Oman, Gwlad Iorddonen, Irac ac Israel i gyd yn bresennol; roedd prynwyr Ewropeaidd yn dal i wneud ymholiadau yn bennaf am brosiectau masnachol a diwydiannol a storio ar raddfa fawr.

Mae haenu’r galw hefyd yn glir: mae’r senario preswyl yn edrych ar allu talu aelwydydd, lefel prisiau trydan, amlder toriadau a pholisi cymorthdaliadau; mae’r senario masnachol a diwydiannol yn cyfrifo’r lledaeniad prisiau rhwng y brig a’r dyffrynnoedd uchaf, taliadau capasiti, colledion toriadau a chyfnod ad-dalu buddsoddiad. Mae hyn yn golygu bod y lle ar gyfer “un set o gynhyrchion sy’n gwasanaethu pob marchnad” yn diflannu, ac mae addasrwydd senario wedi newid o eitem bonws i docyn mynediad.

II. Cynhyrchion Allweddol, Pob Un â'i "Lyfr" Ei Hun

Mae'r cynhyrchion y mae Huijue Technology yn canolbwyntio ar eu harddangos y tro hwn yn cyfateb i bedwar llyfr cwsmeriaid hollol wahanol. Bydd y cyfathrebu yn y bwth yn y pen draw yn glanio ar yr un cwestiwn: os rhoddir y cyfluniad hwn yn fy senario fy hun, pa mor hir y bydd yn ei gymryd i ennill yr arian yn ôl?

Gweithredwyr a chwmnïau tyrau yw cwsmeriaid ynni safleoedd telathrebu. Yr hyn maen nhw'n ei gyfrifo yw cost gweithredu a chynnal a chadw'r cylch oes llawn; mae pris uned yr offer yn eilradd - ar gyfer safle anghysbell, gall cost un daith i fyny'r mynydd i'w archwilio fod yn fwy na'r batri ei hun. Felly, p'un a all y cynnyrch weithredu'n sefydlog mewn ystod tymheredd eang, p'un a all oes y cylch bara oes y dyluniad, ac a ellir ei fonitro o bell a'i larwm yn uniongyrchol, sy'n pennu a yw'r system hon yn "ased" neu'n "faich".

Mae'r uned integredig PV-storio-gwefru wedi'i hanelu at barciau, gorsafoedd a chyfadeiladau masnachol; mae cwsmeriaid yn cyfrifo'r cyfnod ad-dalu buddsoddiad: faint y gall arbitrage dyffryn brig ei arbed, faint y gellir lleihau taliadau galw, ac a ellir llyfnhau effaith llwyth gwefru ar gapasiti dosbarthu. Rhaid cyfrifo'r cyfrif hwn yn glir ac yn ddibynadwy er mwyn i'r ateb fod yn berswadiol.

Mae cwsmeriaid cynwysyddion storio PV plygadwy mewn ardaloedd grid gwan a dim grid; yr hyn maen nhw'n ei gyfrifo yw'r gost cylch defnyddio a logisteg. Dimensiynau cynwysyddion safonol, cludiant plygadwy, yn barod i'w defnyddio wrth gyrraedd — yr hyn sy'n cael ei arbed yw nifer y cynwysyddion cludo, gwaith sifil ar y safle a'r misoedd o aros am gysylltiad grid.

Storio ynni masnachol a diwydiannol arall yw'r gyfres cypyrddau storio ynni wedi'u hoeri â hylif ar gyfer parciau, ffatrïoedd ac adeiladau masnachol, sy'n cyfateb i alw mwy pur am arbitrage dyffryn brig a rheoli galw. Yn aml, mae gan gwsmeriaid o'r fath gapasiti dosbarthu ffotofoltäig ar y to neu gapasiti dosbarthu cyfyngedig eisoes, a'r hyn sydd ei angen arnynt yw llwybr ffurfweddu nad yw'n "ychwanegu unrhyw lwyth ac yn lleihau biliau trydan yn unig".

Mae'r llinellau cynnyrch yn ymddangos yn wasgaredig, ond oddi tanynt mae'r un set o alluoedd: dylunio electroneg pŵer, rheoli thermol, dosbarthu ynni EMS, integreiddio systemau a chynnal a chadw o bell. Rhaid olrhain man cychwyn y gallu hwn yn ôl i farn a wnaed ddeng mlynedd yn ôl.

Yn 2016, cynigiodd Huijue Technology y strategaeth datblygu gyriant deuolwyn o “gweithgynhyrchu deallus offer telathrebu + integreiddio system storio ynni”. Ar y pryd, nid oedd gan storio ynni ei bolisi diwydiannol cenedlaethol ei hun eto, ac ni fyddai canllawiau cyntaf y wlad ar gyfer y diwydiant storio ynni yn cael eu cyhoeddi tan 2017; erbyn diwedd 2016, dim ond 243 MW oedd cyfanswm y storfa ynni electrogemegol a osodwyd yn y wlad, sy'n cyfrif am lai nag 1% o gyfanswm y capasiti storio pŵer a osodwyd. Yr hyn a gefnogodd y penderfyniad hwn oedd barn beirianyddol, yn hytrach na bet ar duedd y farchnad — mae galw cyflenwad pŵer safleoedd telathrebu a galw rheoli ynni systemau storio ynni yn y bôn yr un broblem: sut i gyflenwi pŵer yn sefydlog mewn gofod cyfyngedig ac amgylchedd ansicr.

Dros y deng mlynedd, mae'r farn hon wedi'i gwirio'n raddol. Mae'r busnes offer telathrebu wedi cronni galluoedd peirianneg megis addasu ystod tymheredd eang, monitro o bell a dylunio dibynadwyedd uchel; ar y sail hon, mae'r busnes storio ynni wedi tyfu galluoedd mewn cydosod celloedd-i-becyn, rheoli thermol oeri hylif, amserlennu EMS ac integreiddio systemau. Mae'r ddwy linell yn bwydo ei gilydd, gan alluogi'r cwmni i gwblhau'r naid o gyflenwi offer sengl i allbwn datrysiad cyffredinol "offer + system + G&C". Yn y Ffair Treganna hon, derbyniodd y cynhyrchion uchod ymholiadau ar yr un pryd, sef cadarnhad allanol o'r strwythur gallu hwn yn union.

III. Terfyn Sobr: Peidiwch â Mynd ar ôl Contractio Cyffredinol; Byddwch yn Galedwedd Craidd yn yr Ateb

Ar gyfer mynd yn fyd-eang, mae gan y diwydiant atgoffa tawel eisoes: mae cydlynu storio PV yn gludwr pwysig i fentrau droi at atebion, ond nid yw'n golygu bod y trawsnewidiad yn cael ei gwblhau'n awtomatig. Mae angen dylunio system gefnogol, addasu grid, meddalwedd rheoli ynni, canllawiau gosod a gwasanaethau gweithredu a chynnal a chadw ar ateb integredig hefyd; mae rhai prosiectau hyd yn oed angen trefniadau ariannu. Nid oes rhaid i weithgynhyrchwyr offer ddilyn contractio cyffredinol yn unig; gallant gydweithredu â chontractwyr cyffredinol peirianneg tramor a darparwyr gwasanaethau lleol i ddod yn gyflenwr caledwedd craidd yn yr ateb.

Dewisodd Huijue Technology yr olaf. Gellir crynhoi dull y cwmni fel tair “blaenlwytho”: blaenlwytho ardystio — cwblhau profion ardystio mynediad ac addasu’r farchnad darged cyn i’r prosiect ddechrau; blaenlwytho rhannau sbâr — adeiladu cronfeydd rhannau sbâr gyda phartneriaid mewn rhanbarthau allweddol; blaenlwytho gallu — darparu hyfforddiant a chymorth technegol i dimau gosod a gwasanaethu lleol. Yn hytrach nag addo contractio cyffredinol na all ei gyflawni, byddai’n hytrach yn tynnu’r ffin yn glir.

Mae angen nodi'r anawsterau'n glir hefyd. Fel arfer mae angen i brosiectau tramor fynd trwy ardystio allforio, profi ac addasu rheoleiddiol lleol; gall rhai prosiectau gymryd hanner blwyddyn i flwyddyn o'r cyswllt i'r glaniad; mae systemau newydd fel sodiwm-ïon wedi'u cyfyngu gan y cyflenwad ar raddfa fawr o ddeunyddiau i fyny'r afon, ac nid yw eu mantais cost wedi'i rhyddhau'n llawn eto. Mae cyfleoedd a throthwyon yn bodoli ar yr un pryd - dyma'r sefyllfa gyffredin i bob cwmni sy'n mynd yn fyd-eang.

IV. 70 Mlynedd o Ffair Treganna: O “Gwneud Busnes” i “Gwneud Ffrindiau”

Ni chafodd 70 mlynedd a 140 sesiwn eu torri erioed; nid archebion yn unig yw'r hyn y mae Ffair Treganna wedi'i adneuo, ond hefyd perthynas fasnach o "bartneriaeth" a "chymdeithas". Disgrifiodd prynwr o Sawdi Arabia gyflenwr y cyfarfu ag ef yn Ffair Treganna fel hyn unwaith: mwy na 10 mlynedd o gydweithrediad; dim ond un llwyth o nwyddau i ddechrau, nawr maent yn datblygu cynhyrchion newydd gyda'i gilydd ac yn archwilio marchnadoedd gyda'i gilydd.

Mae cysylltiad Huijue Technology â Ffair Treganna hefyd wedi para 4 sesiwn: fe arddangosodd am y tro cyntaf yn y 137fed sesiwn yn 2025, ac erbyn y sesiwn hon mae eisoes wedi bod yn bedwerydd ymweliad. Mae'r ddwy flynedd yn digwydd gorgyffwrdd â phroses y grŵp hwn o brynwyr o'r ymholiad cyntaf i'r drafodaeth am atebion.

Mae'n werth nodi, yn y Ffair Treganna hon, fod "storio ynni newydd" wedi'i ysgrifennu am y tro cyntaf i mewn i dir uchel arddangos "grymoedd cynhyrchiol o ansawdd newydd", ac roedd cynhyrchion gwyrdd yn cyfrif am 26%, sef y nifer uchaf erioed. Pan gynigiwyd y strategaeth gyriant deuol ddeng mlynedd yn ôl, roedd storio ynni yn dal i fod yn brosiect arddangos yn y system bŵer; ddeng mlynedd yn ddiweddarach, mae wedi dod yn un o'r ardaloedd arddangos mwyaf prysur yn y neuaddau.

O “faint fesul set” i “pa mor hir i ad-dalu”, mae’r newid yn y ffordd o ofyn eisoes wedi egluro’r cyfeiriad. Yn ail hanner storio ynni, yr hyn sy’n cael ei gystadlu nid yw’r daflen ddyfynbris, ond pwy all wirioneddol wneud i’r ateb redeg ar grid y cwsmer.